爱拼才会赢

连云港壹高汽配公司总经理高林的励志创业传奇

               詹家梅

   在竞争激烈的汽配行业，连云港壹高汽配公司宛如一颗耀眼的新星，熠熠生辉，而其总经理高林的励志创业历程，也堪称一部“爱拼才会赢”的精彩传奇。

高林是市五金机电协会副会长、连云港壹高汽配有限公司的创始人、总经理，虽刚刚贴近不惑之年，但言谈举止、行事作风却很老道，眉宇间总是于不紧不慢中透露着一种果断、坚定、勇毅、永不服输的神情。

高林，江苏邳州人，2007年毕业于南昌理工学院机电一体化专业。毕业前就已经参加工作，在学院校办企业里实习并打工，专司学习制作工艺台灯，每天8--12点干活，其他时间继续学习深造并完成毕业设计。

早在上学伊始，除******学期还在十分不忍心继续使用父母挣来的血汗钱外，其他时间都是依靠自己勤工俭学挣得学费和生活费，工作一晚报酬八十、一百不等，虽然收入不多，但精打细算，也能自给自足，也能够满足求学成长的基本开销。

毕业后，他就来到著名的阿里巴巴子公司南京江苏康众汽配旗下，一干就是16年。公司规模由小到大，公司实力由弱到强，从他刚入职时的五、六十人发展到离职时的一万多员工，他与公司创始人一起入职，共同见证了康众汽配的成长、壮大和辉煌的历程。

    在南京康众汽配，高林有付出、也有回报，职场历练、经验积累、技术跟进、个人成长等多方面都有不俗的表现，离职前工号列为27 ，属于公司元老级的存在，公司给予他的年薪也已高达税后35万元，还有股权激励，这在当时和现在都是值得引以为自豪和骄傲的待遇。

   问及为何放弃如此优良的工作环境和优厚的福利待遇而要来到连云港自主创业时，高总显得有些意犹未尽。他说，回来创业，是对是错，暂不多虑，主因自己对家庭深感愧疚，当时大儿子已经上初二，在班级名列前五名，马上就要上高中了，小女儿才上小学一年级，由于担心长期在外不能很好地与孩子们及时深入交流，生怕影响孩子的学业进步和健康成长。也曾想过通过内部调动来连，解除这些后顾之忧，但是这边分公司承担不起如此高额的薪资报酬，鱼和熊掌不可兼得，只好忍痛割爱，舍弃现有的岗位和待遇，回到东方桥头堡自主创业打拼。  

记得那天正是2022年9月16日，经过紧张的筹备，公司于10月8日完成注册，恰逢新冠疫情解封，于是壹高汽配公司便于2023年1月在港城正式开始起步营业。

虽然高林深耕汽配领域多年，对市场并不陌生，但在大型汽配企业犹如巨擘，占据着绝对主导地位的大势下，新入局的小微企业面临着重重壁垒，可谓举步维艰。

然而，一向信奉“爱拼才会赢”的高林凭借着自己对汽配行业的深厚热爱，以及远超常人的敏锐市场洞察力，坚信自己能在这片看似饱和的红海中，硬生生闯出一片属于自己的天地。

创业伊始，资金的匮乏成为横亘在高林面前的******道屏障。为了筹集启动资金，他不辞辛劳地四处奔波，穿梭于亲朋好友之间，不厌其烦地详细阐述自己的创业计划，眼中始终闪烁着坚定的光芒。尽管大多数时候，迎接他的是质疑的目光和婉言的拒绝，但高林从未有过一丝放弃的念想。没有足够的资金，他就用自己的住宅房产做抵押向银行贷款，临时租用了两间狭小逼仄的出租屋，白天它是紧张忙碌的办公室，夜晚则变成了疲惫身躯的栖息之所。顶风雪、冒严寒，穿梭于大街小巷，跑市场、找客户，谋求丝丝商机与希望，就在这简陋的空间里，就着昏黄的灯光，满怀憧憬地规划着壹高汽配的明天。

   高林深知，产品质量是企业立足市场的根脉。为了寻觅优质且价格合理的汽配产品，他亲自踏上了漫长而艰辛的供应商拜访之路。听朋友介绍某偏远地区有一家生产高质量零部件的工厂，他毫不犹豫地踏上行程。一路上，辗转乘坐各种交通工具，历经长途跋涉，旅途的疲惫丝毫没有消磨他的决心。抵达工厂后，现实却再次给他泼了一盆冷水，工厂负责人起初对这个年轻的创业者充满了不信任，直接拒绝了合作请求。但高林没有丝毫气馁，他在工厂附近简陋的旅店住了下来，每天早早来到工厂，默默观察生产流程，主动与工人攀谈交流，深入了解产品细节。同时，他凭借自己扎实的专业知识，向负责人展示对产品的独到见解和十足的诚意。他的坚持和执着终于打动了对方，工厂负责人被他的执着和专业素养所折服，最终同意建立合作关系。

   客户开拓的道路同样也是布满荆棘。高林带领团队，挨家挨户地寻访汽修厂、汽配经销商。多数时候，他们连介绍产品的机会都没有，就被无情地拒之于门外。面对客户对新品牌的怀疑和冷漠，高林不断鼓励团队成员，千万不要放弃，坚持就是胜利，务必要用真诚和专业去敲开客户的心扉。印象尤为深刻的一次，为了拿下一个对公司发展至关重要的客户，高林连续一周，每天早早地蹲守在客户公司门口。饿了，就啃几口随身携带的面包；累了，就靠着墙角稍作休息。终于，他等到了与对方负责人见面的机会。见面后，高林有条不紊地详细介绍产品的独特优势、完善的售后服务，以及壹高汽配务实稳健的发展规划。他眼中的坚定、言语中的专业、对事业成就的热望，让客户最终决定尝试与壹高汽配合作一番。

随着业务逐渐有了起色，新的挑战又接踵而至——如何在保证产品质量的前提下，提高企业生产效率，降低成本，以增强市场竞争力。高林深知，这是企业发展壮大绕不过去的关卡。他果断投入大量资金，引进先进的生产设备，为提高生产效率奠定坚实的基础。同时，他更深知打铁还需自身硬，不管业务多忙，事务再多，都不能因此影响自己的知识积累、素质沉淀，只要一有机会，他就积极争取，先后多次参加南开、南京、上海、浙江等地举办的总裁培训班，研修工商管理，结识同行大咖，积累人脉资源，拓展市场空间，提升自身的经营管理综合素质。仅此还远远不够，高度重视员工素质的整体提升，经常组织员工参加各类专业培训，邀请行业专家来公司讲学，着力打造了一支素质高、事业心强、专业能力过硬的团队也是他的工作重点和不懈追求。

在壹高汽配，员工的平均年龄只有25岁，高林的用人原则是人品******，能力可塑，招聘员工时职业道德、家庭美德、社会公德都是重点考量的核心要素。他经常走访员工家庭，听取员工家长反映，凡在家不孝敬父母，在社会上有打架斗殴、偷鸡摸狗行为者一律不予留用，同时经常性组织员工教育，每月坚持工作例会，开展产品专利培训，组织操作技能比赛，要求保守商业秘密，不得随意诋毁同行，不在工作场所抽烟，提高工作效率，增强顾客满意，为公司献计出力，为自己赢得成长机会和应得福利。现在留在壹高汽配的员工，都是合格的员工，都是优秀的员工。

在高林总经理的精心策划和组织管理下，在团队成员的精诚团结与努力付出下，壹高汽配成立当年销售收入就突破了500万元，现在客服中心落户在新海建材城，在市区分别开设了3家门店，东海县开设了一家门店，今年又在灌云和灌南县城各开了一家加盟店，从业人员发展至20人，营业面积累积达2000多平方，经营的汽配零部件型号多达二万多个，年营业收入也在稳步提升，今年有望突破900万元。

随着企业的发展，员工福利也在同步提高，公司为全员缴纳五险一金，人均月费用需要2000元左右，人均工资达到5000元以上，传统节假日员工都有价值500元的福利享受，这在当前的大环境下对于一个刚刚起步的小微企业已经是相当不菲的业绩了，企业的向心力和凝聚力日渐增强，壹高汽配因此也得以在日趋竞争激烈的市场中站稳了脚跟。公司的产品凭借着卓越的质量和贴心的售后服务，赢得了越来越多客户的认可与信赖。如今，壹高汽配公司已发展成为连云港地区颇具规模和影响力的汽配企业，业务范围不仅覆盖本地，还逐步拓展到周边地区。

谈到近三年来的创业感受，高林说如其做大不如做强，如其做快不如做稳，稳扎稳打永远是自己不变初衷。三年虽短，但是感触良多，自己当老板和在别的企业打工角色明显发生了转变，创业与上班不同，上班只要敬业爱岗、在体制框架下提升能力、努力开展工作即可，其他不用过多的操心。而自主创业，用心更多、取舍更难，资金、市场、客户、成本、效益、责任等等都得一一上心，员工培养压力增大，与客户沟通考虑更多，对事物处理的责任意识更大，资源节约环境保护意识也更强，办事效率要求自然更高，当拍板时就得当机立断、不能错失良机，同时客户和员工对自己的看法和要求也大不一样，因此只有更加拼搏，没有半点退路。

今年三月曾经出现过一度困难，主要是基于市场大背景，回款没有那么顺畅，资金显得有些紧张，不过现在又有所好转， 汽配生意常与自然天气凉热关联。这也提示我们天时地利与人和，和企业兴衰发展息息相关，做企业不能总是寄希望于风调雨顺、一劳永逸，还要居安思危、用不断打拼去弥补上天的注定，不断优化企业管理流程，精心建立高效的供应链体系，从原材料采购到产品生产，再到销售配送，每一个环节都力求做到精准高效，以此来稳定和增加客户群体，还要精心研读国家政策规定、明确行业发展导向，积极应对新能源电车带来的冲击和挑战，眼下新能源车辆的汽配还没有人去做，都掌握在原产厂家手中，但这也并非就意味着一成不变，世界万事万物都在相对和绝对的运动变化之中，多专注，早介入，成事的概率就会增大，壹高汽配也在积极关注这一块，相信机会总是优先青睐有准备的人，高总对此信心十足，相信自己经历过全国性市场运作，有机会赢得先机，今后将双管齐下，齐头并进，积极与汽配件供应商谋求合作，更多的分享上游资源，把德联机油、大众奥迪原厂配套、埃克塞德汽车电频这些核心业务做大做强做好，把新能源汽车配套服务做深做细做出名堂，用自己的智慧和汗水，去更好地诠释了“爱拼才会赢”的真谛，怀揣初心与勇毅，披荆斩棘、拼搏奋进，开辟出属于自己的一条成功路，书写属于自己的大块新篇章。